No es ningún secreto que la seguridad de los datos, la privacidad y el cumplimiento de los requisitos regulatorios son prioridades importantes para las organizaciones pequeñas y medianas que quieren aumentar sus clientes, negocio e ingresos. Una sola brecha no solo detiene el negocio hasta que se resuelve, sino que también erradica rápidamente la confianza que se ha ganado con los clientes.

Un informe de ConnectWise, que encuestó a 1,000 pequeñas y medianas empresas (PYMES) y 500 proveedores de servicios gestionados (MSP), mostró que las PYMES esperan un aumento marcado en el gasto en TI ($90 mil millones) hasta 2026, el cual se canalizará principalmente a través de los MSP para abordar sus preocupaciones de ciberseguridad. Está claro que no hay mejor momento que ahora para que los MSP ayuden a las PYMES a navegar la creciente complejidad de la seguridad, privacidad y cumplimiento mientras fortalecen su postura de seguridad para mitigar el riesgo.

Los MSP que amplíen sus servicios de seguridad incluyendo Cumplimiento como Servicio estarán en la mejor posición para aprovechar esta oportunidad de crecimiento.

Por eso, nos emociona expandir el Programa de Socios de Confianza de Secureframe para incluir nuestro Programa de Socios MSP de clase mundial y lanzar nuestro portal multicliente para facilitar que los MSP y Proveedores de Servicios de Seguridad Gestionada (MSSP) lleven el poder de la plataforma de automatización de cumplimiento de Secureframe a sus clientes.

Para aprender lo fácil que es, sigue leyendo, o mira la repetición del video a la carta del seminario web de Secureframe para MSP y MSSP, que se realizó el 15 de febrero.

¿Qué es Secureframe para MSP?

Secureframe para MSP equipa a los proveedores de servicios, que a menudo ya brindan monitoreo y gestión 24x7 de la infraestructura de red de sus clientes, para ayudar a los clientes a lograr y mantener el cumplimiento de seguridad y privacidad con los estándares globales más rigurosos, incluyendo SOC 2, ISO 27001, PCI DSS, HIPAA, GDPR, CCPA, NIST, y otros.

El portal fue desarrollado desde cero teniendo en mente a los proveedores de servicios, consultores de seguridad y sus clientes. Proporciona todo lo que los proveedores de servicios necesitan para ofrecer valor añadido a sus clientes y hacer crecer sus cuentas.

El programa Secureframe para MSP combina la plataforma líder en automatización de cumplimiento de Secureframe con el apoyo incomparable de nuestro equipo de más de 30 expertos en cumplimiento a tiempo completo y ex-auditores. En conjunto, permiten a los proveedores de servicios ayudar a las PYMES con pocos recursos a superar la carga a menudo compleja de las regulaciones de seguridad, privacidad y cumplimiento para que puedan centrarse en servir a sus clientes, expandirse a nuevos mercados y escalar sus negocios.

Secureframe para MSP ofrece:

• Gestión de acuerdos simplificada y soporte: El portal para socios de Secureframe permite a los proveedores de servicios y consultores de seguridad registrar acuerdos y acceder a recursos de marketing, ventas, soporte técnico y otros para cerrar acuerdos más rápidamente y aumentar los ingresos.
• Gestión centralizada de cuentas: Diseñado específicamente para ayudar a los proveedores de servicios a gestionar el viaje de cumplimiento de sus clientes, el portal multicliente de Secureframe centraliza todas las actividades relacionadas con el cumplimiento de seguridad y privacidad de cada cliente en un único panel para que los proveedores de servicios puedan apoyar a sus clientes de manera rápida y sencilla.
• Programa de Socios Confiables de Secureframe. No sólo Secureframe puede ayudar a los proveedores de servicios a lograr y mantener el cumplimiento, permitiéndoles destacarse en la multitud de MSP, nuestro nuevo programa de socios desbloquea nuevas fuentes de ingresos a través de nuestras opciones de recomendación, reventa y proveedor de servicios que les permiten ayudar a sus clientes a lograr y mantener el cumplimiento. Los socios de Secureframe tienen la capacidad de funcionar como cualquier o todos los tipos de socios, dependiendo de su modelo de negocio y preferencia.
• Integración de DattoRMM. Parte del compromiso de Secureframe con el Canal incluye nuestra nueva integración con DattoRMM, que permite a Secureframe extraer evidencia de configuración automatizada como la presencia de software antivirus, inteligencia de inventario de activos, y más.

Los beneficios de asociarse con Secureframe

Con Secureframe, los proveedores de servicios y consultores de seguridad pueden:

• Ofrecer un servicio de seguridad integral extendiendo su cartera actual. El cumplimiento de seguridad y privacidad se está convirtiendo rápidamente en una necesidad más que en un lujo, ya que más organizaciones requieren que sus proveedores cumplan con SOC 2, ISO 27001, GDPR, PCI DSS, y, en el caso de la industria de la salud, HIPAA.
• Lograr el cumplimiento ustedes mismos. Esto puede proporcionar una ventaja distintiva para su negocio sobre los competidores para aumentar los ingresos. Secureframe permite a los proveedores de servicios lograr y mantener el cumplimiento con rapidez y facilidad para demostrar su sólida postura de seguridad y privacidad y generar confianza con sus clientes.
• Ofrecer orientación de nuestros expertos internos en InfoSec. Secureframe cuenta con más de 30 expertos internos en cumplimiento, muchos de los cuales tienen experiencia como auditores para las principales firmas de auditoría como EY, Coalfire y A-Lign. Estos expertos han realizado auditorías de SOC 2, ISO 27001 y más, y aprovechan su experiencia para ayudar a los clientes de Secureframe a automatizar y optimizar sus propios procesos de cumplimiento.
• Proporcionar a los clientes la capacidad de cumplir rápidamente. Nuestra plataforma integral y moderna de gobierno, riesgo y cumplimiento (GRC) proporciona una lista sencilla de requisitos que los clientes finales de un proveedor de servicios necesitan cumplir, las políticas y procedimientos necesarios para cumplir con esos requisitos, y la automatización para verificar las pruebas relacionadas con InfoSec para que puedan lograr y mantener el cumplimiento de manera rápida y sencilla.

Los beneficios de Secureframe para los clientes finales de un MSP

La plataforma de automatización de cumplimiento de Secureframe, junto con la experiencia incomparable de Secureframe en cumplimiento, permite a los proveedores de servicios ofrecer nuevo valor a sus clientes con:

• Capacidad aumentada para competir. Al cumplir con los marcos de cumplimiento de seguridad y privacidad como SOC 2 e ISO 27001, las compañías pueden ganar una ventaja sobre los competidores que no cumplen y nivelar el campo de juego con los competidores más grandes que ya pueden haber alcanzado el cumplimiento, con el fin de ganar más negocios.
• Escalabilidad más rápida. Cumplimiento de seguridad mejora la capacidad de un cliente final para expandirse en nuevos mercados y avanzar hacia vender a clientes del mercado medio y empresarial.
• Riesgo reducido. Implementar las características de Secureframe, incluyendo monitoreo continuo, pruebas automatizadas y gestión de riesgos de proveedores, entre otras, ayuda a asegurar que los clientes finales estén evaluando proactivamente y asegurando la seguridad y privacidad de sus sistemas de TI, personas y procesos.
• Mayor vigilancia de los empleados. La capacitación de cumplimiento propia de Secureframe garantiza que los clientes finales tengan una solución centralizada que permite a todos los empleados y contratistas completar la capacitación en conciencia de seguridad y privacidad para evitar errores costosos, como caer en un ataque de phishing.
• Ciclos de negocios acelerados: Cuestionarios de Secureframe ayuda a los clientes finales a responder a RFPs y cuestionarios de seguridad rápidamente con IA, permitiéndoles proporcionar respuestas a sus clientes para acelerar los negocios, desbloquear ingresos y competir mejor. Además, la Base de Conocimientos de Secureframe sirve como el sistema de registro de cumplimiento de los clientes finales, almacenando los detalles más actuales de su postura de seguridad y privacidad.

Preguntas frecuentes

El 15 de febrero, el experto en canales Danny Obaseki organizó un seminario web de Secureframe Expert Insights dedicado a MSPs y MSSPs. Después de explicar los beneficios de asociarse con Secureframe para los proveedores de servicios y sus clientes finales, respondió preguntas en vivo. A continuación se presentan algunas de sus respuestas.

1. ¿Cómo me convierto en socio de Secureframe? ¿Y tiene algún costo?

Danny Obaseki: Tenemos un programa de socios sin fricciones. Si estás interesado, comenzaría enviando un correo electrónico a partnerships@secureframe.com. Uno de nuestros gerentes de canal se pondrá en contacto para profundizar en lo que implica una asociación.

En general, no hay un compromiso financiero. Una vez que calificas para el programa de socios, obtienes acceso al portal de socios y puedes comenzar a usar el material de marketing y ventas que proporcionamos para articular los beneficios del cumplimiento a tus clientes actuales, así como a los potenciales.

2. ¿Los MSPs obtienen un descuento por revender Secureframe?

Danny Obaseki: ¡Sí! Tenemos un programa generoso de distribución de ingresos con nuestros socios MSP y recibes orientación de nuestro equipo de gestión de canal sobre cómo revender la plataforma. También obtendrías acceso a Secureframe a una tarifa con descuento y tendrías la capacidad de aumentarla y generar ingresos de esa manera.

Tenemos tres vías para socios.

1. Revendedor. Recibe un descuento para aprovechar Secureframe como revendedor.
2. Proveedor de Servicios. Recibe un descuento para usar Secureframe para impulsar tus servicios de cumplimiento gestionado.
3. Referencia. Recibe una recompensa refiriendo prospectos a Secureframe. Después de presentarnos a un cliente potencial, nosotros tomamos el control y tratamos de cerrar ese negocio, y luego recibes una comisión.

3. ¿Necesitas ser un experto en cumplimiento para revender Secureframe?

Danny Obaseki: En absoluto, proporcionamos todo el apoyo que necesitas. Para tus clientes, hemos simplificado el proceso de cumplimiento de principio a fin y proporcionamos una gran cantidad de orientación de parte de nuestro equipo de más de 30 expertos internos en cumplimiento, muchos de los cuales han estado en el campo como auditores.

El objetivo es capacitarte para que seas más hábil en ofrecer cumplimiento como servicio, pero para comenzar, no es necesario que seas un experto en cumplimiento.

4. ¿Están disponibles los NFR para los MSP que se asocian con Secureframe?

Danny Obaseki: Tendrías que calificar, pero puedes discutirlo con más detalle con tu gerente de canal dedicado. Por favor, envía un correo electrónico a partnerships@secureframe.com para iniciar esa conversación.

¿Listo para empezar?

Programa una demostración hoy mismo para ver cómo puedes expandir tus ofertas de servicios para incluir Cumplimiento como servicio con Secureframe.